张金洲：降低企业走出国门的风险，员工和当地人联姻是个好办法

 　　　“钝角网”按：本文为贵友实业集团董事长张金洲在首届“西太湖全球公司发展论坛”上的发言。原题为《企业走出去如何提高风险防范意识》。　

　　尊敬的各位领导，各位嘉宾，大家上午好!今天很高兴，也很荣幸参加本次西太湖全球公司发展论坛，河南贵友实业集团是以农业种植、畜禽养殖、屠宰加工、输送食品、印发包装、同城物流、进出口贸易为一体的涉农跨国企业。

　　公司拥有土地工业用地1.1万亩，建筑面积40多万平方米，有40多万亩的草地牧场。吉尔吉斯国土面积是19.99万平方公里，人口600万，是世界贸易组织成员国、欧亚联盟成员国、上合组织成员国，吉尔吉斯也是我们国家著名诗人李白的出生地。2013年欧盟给予吉尔吉斯一个超普惠国待遇，对于吉尔吉斯的6000余种产品是免税的。我们合作区的占地面积是5.67平方公里，建筑面积20余万平方米，合作区在2016年的8月被国家商务部、财政部确认为国家境外经贸农业合作区，2017年的7月31日成为农业部首批境外农业合作示范区的建设试点单位，是我国目前唯一获得三部委政策支持的境外合作区。我们主要是做有机原生态的食品。

　　刚才各位领导和专家已经说了，我们的国家经过40年的改革开放，我们已经是第二大世界经济强国。我们告诉发展的工业，我们的科技水平和农业状况是一个矛盾，我们有14亿人口，但农产品大部分还是从欧美进口。通过这一次的贸易争端，我们也对来自于欧美的大豆、猪肉提高了关税，主要从欧美进口的大豆都是转基因的食品。吉尔吉斯和哈萨克、俄罗斯，他们有广袤的土地，他们的养殖、种植还是用原来的技术，他们的小麦(我在哈萨克斯坦租了170万亩土地，现在我们每年种100万亩)还是农耕，现在的产量是多少呢?是我们50年代的产量，一亩地才60到100公斤，是我们国内的1/5。为什么我们不用先进的种植技术去改变呢?我们就是想把有机生态的食品提供给国民，利用所在国的资源土地来发展我们的食品工业。

　　我就把我们公司在2011年到吉尔吉斯遇到的一些问题，给大家分享一下。

　　在国内，我们很多企业的竞争已经很激烈，白热化了。到国外去投资，看到一个行业有利润，大家一哄而上。打一个比方，在吉尔吉斯，水泥行业有利润，现在国家的需求是一个水泥厂就够了，但是有5家还在投资，我们协会就告诉后来的这些企业，产能已经过剩了，不能再投资了。但是，企业认为国内的企业大，不指望在这儿赚钱，我们的技术比它先进。大家都说自己的技术先进，都说自己的实力强，能够把对方淘汰。但是，这样对我们的资源和资金是一种浪费。我们走出去的时候，要避免中国的企业在国外再恶性竞争。到国外去投资，应该是向中国的商会或者是协会咨询一下，这个行业在这个国家已经有投资了，或者是正在投资。我们现在在中亚、东南亚、非洲有很多投资机会，不一定在一个国家一哄而上。

　　另外，还要知道我们投资的行业，在当地国家受不受欢迎，跟当地的风俗习惯有没有冲突。再一个是资金有没有限制，我们在那儿赚了钱了，能不能拿回来。像乌兹别克一样，挣了钱拿不回来，它是资金管制，这对我们的投资就有一定的限制。现在好了，新的总统上来，一届政府一个政策，放开对企业的管制程度。

　　在国外，我们要防止低成本的并购，高成本的运营。有些企业到那儿一看，当地的企业，我们购买的时候成本很低，就像我们改革开放的时候是0成本或者是低成本，但是由于这个行业在所在国的产业比较单一，没有配套的零部件，经营当中成本要比国内还要高。

　　一些国家对国外的团体和个人有身份限制，不是他们国家的公民，禁止购买它的土地、房产或者企业。我们的企业走出去都是找当地人来代持，这样就出了很多风险。我的一个朋友在吉尔吉斯投资了两个金矿，还投资了房地产，搞了两座楼盘，开了一个大的饭店，是用了当地人的身份去购买了的。由于当时手续不太完善，后来发生了矛盾，通过打官司，还通过俄罗斯的黑社会，但最后法律就是法律，你用了人家的身份证，前期没有公证，后来这个官司就输了。他的矿山、楼盘、饭店都是人家的了，因为用的是人家的名字，所以我们出国并购之前，一定要先做好公证。

　　我们一定要跟当地政府搞好关系，跟政府打交道的时候，要注意，因为他们的政府官员更换比较快，尤其是竞选的时候，他们都要拉拢中国企业投资一点，来竞选。在这一块，个人关系要搞，但是不能参与当地的竞选竞争。他得到了选举获胜，也就是5年，有可能5年都干不完，他的反对派马上就会对你打压，我们要避免政治陷阱。

　　另外，我们要注重当地的环境保护、风俗习惯、公益事业。在国外一定要把我们的公益事业做好，到当地的学校、敬老院、残疾人、低保这一块捐款捐物，和当地搞好关系，把中国的形象做起来。

　　我们的企业走出去有一定的政治风险和社会风险，在国外，我是支持带出去的员工和当地的适婚年龄的工人去联姻的。我们的老祖宗两千年前就发明了和亲，现在我们用新的一种和亲，大家知道中国由于计划生育，多出了3000万的单身青年，婚姻是一个大的问题。在中亚国家和独联体国家，漂亮的姑娘非常多，她们的比例正好是和我们反过来的。我们走出去，如果员工跟当地联姻，结婚的费用，婚礼我们公司全包。我们有6、7对职工在当地结婚，而且第二代已经有几个了。我们和当地是亲家了，是一家人了，政府如果再去找你的麻烦，她会说这是我老公的企业，是我们自己的企业。政府以后还想撵，可我们的第二代就撵不出来了，因为我们是一家人了，这是文化的融合。

　　我们在当地成立了企业的党支部，吉尔吉斯是前苏联国家，我们的执政党是共产党，当地的已经不是了。但是，一般的共产党都是当地的第二大党，我们成立党支部的时候，也让这些老职工进入到我们的党支部，我们都是布尔什维克，我们都是共产主义战士。所以，我们是一家人。这样拉近了我们的距离，发挥了党支部的作用，也发挥了工会的作用，让工会和党支部去和当地沟通，可能其他的国家不是这个情况，这是我们的一个特殊的环境。

　　我们在国外发展中国家监守自盗的现象很严重，监守自盗大部分的都是保安和当地的群众合作的，还有我们的职工。我们要的保安，大部分是由中方的安保公司带领他们。如果一个班里有一个是中国人，他就不存在偷盗现象了。当地人由管理人员来领着，他们的工作能力是很强的。但是放纵他们，就没有约束自己的能力。

　　我们建立了一个合作机制，实现可持续的发展。走出去的企业要进行产业化链条的合作，现在一个企业走出去形不成产业链，利润就不好保持，供应链的短缺就会造成成本升高。我们这个园区主要是给国内的企业提供走出去服务平台，欢迎在座的各位和国内的企业到吉尔吉斯共同发展，合作共享。

　　下面我提几点建议，这也是我们走出去的企业大家共同碰到的。

　　第一，走出去的企业，在国外发展遇到当地对外国人身份的限制。我们国家又不允许拥有双重国籍的身份，建议我们的国家和部门对走出去企业的管理人员给予暂时的放松国籍身份或者是你现在在那儿工作，加入当地的国籍，如果想恢复中国国籍，国家应该给予恢复。大家走出去是为了我们企业的发展，我们都有爱国之心，我们希望我们国家强大，我们国家的护照是有含金量的。所以，我们在当地发展，没有当地的护照，没有当地的国籍，资产就不能保障，因为你的资产是在别人的名下，随时都可能失去。如果有一个好的合作伙伴还可以，如果你的合作伙伴一旦发生变化，你的资产就是别人的了。国家能不能考虑对走出去企业法人或者是CEO给予放宽国籍，也可以临时性的放宽国籍。

　　第二，我们走出去最缺乏的是什么?法律保障，走出去的企业面临很多当地的法律陷阱。如果哪一个合同签不好，我们的投资就可能失败。所以，我建议司法部门，我们的企业走到哪，我们的军队走到哪里，我们的司法保障也应该走到哪里。

　　第三，现在我们在国外都是聘的当地的保安公司，中国的保安公司还很少。我们国家每年有很多的退伍军人或者是特警、武警，我想是不是可以像美国的黑水部队，也成立自己的国外安保部队，来保护我们的企业，保护我们的财产，同时也为我们的退伍军人有一个工作的安置。

　　第四，我们的企业走出去，资金都会有一个瓶颈。我们自己的资金在国外收购了资产，变成了固定资产，建设了一些厂房、设备，流资就陷入了困难。现在融资，国外的资产又不能作为有效抵押物，企业因为资金而陷入了困难，影响了企业的发展，建议国内的丝路基金、欧亚基金，包括中信保这些公司能不能把国外的企业抵押给这些基金公司，由基金公司来担保，跟银行做对接，为银企合作搭建桥梁。

　　第五，国外有一些团体和个人，他们为了利益专骗中国人。我们的使馆和管理团体应对个人和团体坑骗同胞的人，列入黑名单，让这些人以后没有环境再行骗。这是我们这些年发展遇到的瓶颈和问题，很荣幸今天跟大家分享。最后祝愿在座的各位事业顺利，身体健康。预祝本届西太湖全球发展论坛取得圆满成功，谢谢大家!

 　　　“钝角网”按：本文为贵友实业集团董事长张金洲在首届“西太湖全球公司发展论坛”上的发言。原题为《企业走出去如何提高风险防范意识》。　

　　尊敬的各位领导，各位嘉宾，大家上午好!今天很高兴，也很荣幸参加本次西太湖全球公司发展论坛，河南贵友实业集团是以农业种植、畜禽养殖、屠宰加工、输送食品、印发包装、同城物流、进出口贸易为一体的涉农跨国企业。

　　公司拥有土地工业用地1.1万亩，建筑面积40多万平方米，有40多万亩的草地牧场。吉尔吉斯国土面积是19.99万平方公里，人口600万，是世界贸易组织成员国、欧亚联盟成员国、上合组织成员国，吉尔吉斯也是我们国家著名诗人李白的出生地。2013年欧盟给予吉尔吉斯一个超普惠国待遇，对于吉尔吉斯的6000余种产品是免税的。我们合作区的占地面积是5.67平方公里，建筑面积20余万平方米，合作区在2016年的8月被国家商务部、财政部确认为国家境外经贸农业合作区，2017年的7月31日成为农业部首批境外农业合作示范区的建设试点单位，是我国目前唯一获得三部委政策支持的境外合作区。我们主要是做有机原生态的食品。

　　刚才各位领导和专家已经说了，我们的国家经过40年的改革开放，我们已经是第二大世界经济强国。我们告诉发展的工业，我们的科技水平和农业状况是一个矛盾，我们有14亿人口，但农产品大部分还是从欧美进口。通过这一次的贸易争端，我们也对来自于欧美的大豆、猪肉提高了关税，主要从欧美进口的大豆都是转基因的食品。吉尔吉斯和哈萨克、俄罗斯，他们有广袤的土地，他们的养殖、种植还是用原来的技术，他们的小麦(我在哈萨克斯坦租了170万亩土地，现在我们每年种100万亩)还是农耕，现在的产量是多少呢?是我们50年代的产量，一亩地才60到100公斤，是我们国内的1/5。为什么我们不用先进的种植技术去改变呢?我们就是想把有机生态的食品提供给国民，利用所在国的资源土地来发展我们的食品工业。

　　我就把我们公司在2011年到吉尔吉斯遇到的一些问题，给大家分享一下。

　　在国内，我们很多企业的竞争已经很激烈，白热化了。到国外去投资，看到一个行业有利润，大家一哄而上。打一个比方，在吉尔吉斯，水泥行业有利润，现在国家的需求是一个水泥厂就够了，但是有5家还在投资，我们协会就告诉后来的这些企业，产能已经过剩了，不能再投资了。但是，企业认为国内的企业大，不指望在这儿赚钱，我们的技术比它先进。大家都说自己的技术先进，都说自己的实力强，能够把对方淘汰。但是，这样对我们的资源和资金是一种浪费。我们走出去的时候，要避免中国的企业在国外再恶性竞争。到国外去投资，应该是向中国的商会或者是协会咨询一下，这个行业在这个国家已经有投资了，或者是正在投资。我们现在在中亚、东南亚、非洲有很多投资机会，不一定在一个国家一哄而上。

　　另外，还要知道我们投资的行业，在当地国家受不受欢迎，跟当地的风俗习惯有没有冲突。再一个是资金有没有限制，我们在那儿赚了钱了，能不能拿回来。像乌兹别克一样，挣了钱拿不回来，它是资金管制，这对我们的投资就有一定的限制。现在好了，新的总统上来，一届政府一个政策，放开对企业的管制程度。

　　在国外，我们要防止低成本的并购，高成本的运营。有些企业到那儿一看，当地的企业，我们购买的时候成本很低，就像我们改革开放的时候是0成本或者是低成本，但是由于这个行业在所在国的产业比较单一，没有配套的零部件，经营当中成本要比国内还要高。

　　一些国家对国外的团体和个人有身份限制，不是他们国家的公民，禁止购买它的土地、房产或者企业。我们的企业走出去都是找当地人来代持，这样就出了很多风险。我的一个朋友在吉尔吉斯投资了两个金矿，还投资了房地产，搞了两座楼盘，开了一个大的饭店，是用了当地人的身份去购买了的。由于当时手续不太完善，后来发生了矛盾，通过打官司，还通过俄罗斯的黑社会，但最后法律就是法律，你用了人家的身份证，前期没有公证，后来这个官司就输了。他的矿山、楼盘、饭店都是人家的了，因为用的是人家的名字，所以我们出国并购之前，一定要先做好公证。

　　我们一定要跟当地政府搞好关系，跟政府打交道的时候，要注意，因为他们的政府官员更换比较快，尤其是竞选的时候，他们都要拉拢中国企业投资一点，来竞选。在这一块，个人关系要搞，但是不能参与当地的竞选竞争。他得到了选举获胜，也就是5年，有可能5年都干不完，他的反对派马上就会对你打压，我们要避免政治陷阱。

　　另外，我们要注重当地的环境保护、风俗习惯、公益事业。在国外一定要把我们的公益事业做好，到当地的学校、敬老院、残疾人、低保这一块捐款捐物，和当地搞好关系，把中国的形象做起来。

　　我们的企业走出去有一定的政治风险和社会风险，在国外，我是支持带出去的员工和当地的适婚年龄的工人去联姻的。我们的老祖宗两千年前就发明了和亲，现在我们用新的一种和亲，大家知道中国由于计划生育，多出了3000万的单身青年，婚姻是一个大的问题。在中亚国家和独联体国家，漂亮的姑娘非常多，她们的比例正好是和我们反过来的。我们走出去，如果员工跟当地联姻，结婚的费用，婚礼我们公司全包。我们有6、7对职工在当地结婚，而且第二代已经有几个了。我们和当地是亲家了，是一家人了，政府如果再去找你的麻烦，她会说这是我老公的企业，是我们自己的企业。政府以后还想撵，可我们的第二代就撵不出来了，因为我们是一家人了，这是文化的融合。

　　我们在当地成立了企业的党支部，吉尔吉斯是前苏联国家，我们的执政党是共产党，当地的已经不是了。但是，一般的共产党都是当地的第二大党，我们成立党支部的时候，也让这些老职工进入到我们的党支部，我们都是布尔什维克，我们都是共产主义战士。所以，我们是一家人。这样拉近了我们的距离，发挥了党支部的作用，也发挥了工会的作用，让工会和党支部去和当地沟通，可能其他的国家不是这个情况，这是我们的一个特殊的环境。

　　我们在国外发展中国家监守自盗的现象很严重，监守自盗大部分的都是保安和当地的群众合作的，还有我们的职工。我们要的保安，大部分是由中方的安保公司带领他们。如果一个班里有一个是中国人，他就不存在偷盗现象了。当地人由管理人员来领着，他们的工作能力是很强的。但是放纵他们，就没有约束自己的能力。

　　我们建立了一个合作机制，实现可持续的发展。走出去的企业要进行产业化链条的合作，现在一个企业走出去形不成产业链，利润就不好保持，供应链的短缺就会造成成本升高。我们这个园区主要是给国内的企业提供走出去服务平台，欢迎在座的各位和国内的企业到吉尔吉斯共同发展，合作共享。

　　下面我提几点建议，这也是我们走出去的企业大家共同碰到的。

　　第一，走出去的企业，在国外发展遇到当地对外国人身份的限制。我们国家又不允许拥有双重国籍的身份，建议我们的国家和部门对走出去企业的管理人员给予暂时的放松国籍身份或者是你现在在那儿工作，加入当地的国籍，如果想恢复中国国籍，国家应该给予恢复。大家走出去是为了我们企业的发展，我们都有爱国之心，我们希望我们国家强大，我们国家的护照是有含金量的。所以，我们在当地发展，没有当地的护照，没有当地的国籍，资产就不能保障，因为你的资产是在别人的名下，随时都可能失去。如果有一个好的合作伙伴还可以，如果你的合作伙伴一旦发生变化，你的资产就是别人的了。国家能不能考虑对走出去企业法人或者是CEO给予放宽国籍，也可以临时性的放宽国籍。

　　第二，我们走出去最缺乏的是什么?法律保障，走出去的企业面临很多当地的法律陷阱。如果哪一个合同签不好，我们的投资就可能失败。所以，我建议司法部门，我们的企业走到哪，我们的军队走到哪里，我们的司法保障也应该走到哪里。

　　第三，现在我们在国外都是聘的当地的保安公司，中国的保安公司还很少。我们国家每年有很多的退伍军人或者是特警、武警，我想是不是可以像美国的黑水部队，也成立自己的国外安保部队，来保护我们的企业，保护我们的财产，同时也为我们的退伍军人有一个工作的安置。

　　第四，我们的企业走出去，资金都会有一个瓶颈。我们自己的资金在国外收购了资产，变成了固定资产，建设了一些厂房、设备，流资就陷入了困难。现在融资，国外的资产又不能作为有效抵押物，企业因为资金而陷入了困难，影响了企业的发展，建议国内的丝路基金、欧亚基金，包括中信保这些公司能不能把国外的企业抵押给这些基金公司，由基金公司来担保，跟银行做对接，为银企合作搭建桥梁。

　　第五，国外有一些团体和个人，他们为了利益专骗中国人。我们的使馆和管理团体应对个人和团体坑骗同胞的人，列入黑名单，让这些人以后没有环境再行骗。这是我们这些年发展遇到的瓶颈和问题，很荣幸今天跟大家分享。最后祝愿在座的各位事业顺利，身体健康。预祝本届西太湖全球发展论坛取得圆满成功，谢谢大家!