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肖敏捷:地方政府如何在日本招商引资?
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肖敏捷:地方政府如何在日本招商引资?

肖敏捷:地方政府如何在日本招商引资?
2018-11-23 11:51:50
来源:日经中文网 作者: 肖敏捷
关键词:日本 中国 点击: 我要评论
无论从技术含量还是就业效果,日本中小企业所做的贡献一点都不逊色。在招商引资过程中,我们要清醒地认识到我们自己的发展阶段需要什么样的技术和外资,不要盲目追求高大上。

        随着中日经济的改善,最近来日本招商引资的地方政府越来越多。从上世纪90年代起笔者在日本体验过地方政府的招商引资热潮,时隔将近30年看到久违的热烈场面,笔者不胜感慨。一方面显示了中国坚持改革开放的决心不变,另一方面透露出国内地方政府和企业对日本企业的资金和技术实力期待回升,所以地方政府来日招商引资对中国和日本都是件好事,值得大力支持。

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中国地方政府8月底在东京举办的招商活动(资料图)

  但是最近连续出席了几场地方政府在东京的招商引资推介会后,笔者彷佛又感觉时光回到了上世纪90年代。过去的30年里,全球经济以及中日两国的经济规模和行业布局发生了翻天覆地的变化,但地方政府招商引资的方式和战略可以说几乎没有进步,颇令笔者感到遗憾。

  30年前,很多日本企业连中国最基本的国情都缺乏了解,招商引资从最基本的地理位置到水电路桥等基础设施的介绍必不可缺。90年代初期,笔者曾为来日招商的深圳市长当过翻译,市长讲演完后一位客户的提问硬是把笔者弄傻眼。因为这位客户在提问过程中反复使用一个单词笔者从未听说过,后来客户写在纸条递过来才知道说的是东莞。进入21世纪后东莞的飞速发展众人皆知,但90年代深圳还在日本招商时,不要嘲笑笔者当时不知道东莞,除了广东当地人估计也没有几个知道的。

  时过境迁,日本企业对中国的地理位置和投资环境可以说了如指掌,已经不会再出现连东莞在哪里都不知道的尴尬局面。还有,税收减免和取之不尽用之不竭的廉价劳动力是当年中国招商引资的两大法宝,但这些优势现在已经荡然无存。很多地方政府也许觉得自己的投资环境是天下最好的,殊不知日本企业面前有很多选择,如何说服他们不去美国或东南亚而非选择中国不可需要切换一下思维。

  笔者认为在几百人的大宴会厅给日本企业启蒙投资中国的时代已经结束了,现在需要多聆听日本企业对地方政府有哪些要求或期望,对此地方政府能够做什么。所以在招商引资过程中,大场面当然隆重上镜头,但是尽量多跑企业,和企业促膝交谈或许效果更好。

  另外,很多地方政府仍然把招商引资的重点放在所谓的世界500强企业。笔者认为这种做法大错特错。因为中国改革开放40年,世界500强的企业中该去中国的早都去了,不想去的估计一辈子也不会去。而且拥有专业团队的大企业对投资环境的调查非常谨慎,不是听一两次推介会忽悠就会跟你跑的。

  相反最急需地方政府贴身服务的是日本的中小企业和创新企业,如何通过开拓中国市场获得更大的发展机会是这些企业共同关心的课题。但是没有时间和人力做投资环境的调查研究,整天被媒体的悲观报道洗脑,想去又不敢去也是这些企业的共同烦恼。

  其实,能够请到世界500强的企业来投资也许对地方政府官员的升迁很具贴金效应,但无论从技术含量还是就业效果,日本中小企业所做的贡献一点都不逊色。在招商引资过程中,我们要清醒地认识到我们自己的发展阶段需要什么样的技术和外资,不要盲目追求高大上。

  总而言之,招商引资最重要的是信用和诚意。所以建议地方政府的有关人员在日本招商引资时少跑大城市和大企业,多与地方的中小企业交流,多听少说,双方建立了信任关系,投资或其它的商务交流也是水到渠成。最后,笔者经常听到日本企业决策很慢的抱怨意见,对此笔者想说钱是人家自己或是借来的,不容易大脑发热理所当然。要让别人心服口服地掏钱需要以诚相待。日常生活如此,招商引资亦然。

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肖敏捷:地方政府如何在日本招商引资?

2018-11-23 11:51:50
来源:日经中文网 作者: 肖敏捷
无论从技术含量还是就业效果,日本中小企业所做的贡献一点都不逊色。在招商引资过程中,我们要清醒地认识到我们自己的发展阶段需要什么样的技术和外资,不要盲目追求高大上。

        随着中日经济的改善,最近来日本招商引资的地方政府越来越多。从上世纪90年代起笔者在日本体验过地方政府的招商引资热潮,时隔将近30年看到久违的热烈场面,笔者不胜感慨。一方面显示了中国坚持改革开放的决心不变,另一方面透露出国内地方政府和企业对日本企业的资金和技术实力期待回升,所以地方政府来日招商引资对中国和日本都是件好事,值得大力支持。

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中国地方政府8月底在东京举办的招商活动(资料图)

  但是最近连续出席了几场地方政府在东京的招商引资推介会后,笔者彷佛又感觉时光回到了上世纪90年代。过去的30年里,全球经济以及中日两国的经济规模和行业布局发生了翻天覆地的变化,但地方政府招商引资的方式和战略可以说几乎没有进步,颇令笔者感到遗憾。

  30年前,很多日本企业连中国最基本的国情都缺乏了解,招商引资从最基本的地理位置到水电路桥等基础设施的介绍必不可缺。90年代初期,笔者曾为来日招商的深圳市长当过翻译,市长讲演完后一位客户的提问硬是把笔者弄傻眼。因为这位客户在提问过程中反复使用一个单词笔者从未听说过,后来客户写在纸条递过来才知道说的是东莞。进入21世纪后东莞的飞速发展众人皆知,但90年代深圳还在日本招商时,不要嘲笑笔者当时不知道东莞,除了广东当地人估计也没有几个知道的。

  时过境迁,日本企业对中国的地理位置和投资环境可以说了如指掌,已经不会再出现连东莞在哪里都不知道的尴尬局面。还有,税收减免和取之不尽用之不竭的廉价劳动力是当年中国招商引资的两大法宝,但这些优势现在已经荡然无存。很多地方政府也许觉得自己的投资环境是天下最好的,殊不知日本企业面前有很多选择,如何说服他们不去美国或东南亚而非选择中国不可需要切换一下思维。

  笔者认为在几百人的大宴会厅给日本企业启蒙投资中国的时代已经结束了,现在需要多聆听日本企业对地方政府有哪些要求或期望,对此地方政府能够做什么。所以在招商引资过程中,大场面当然隆重上镜头,但是尽量多跑企业,和企业促膝交谈或许效果更好。

  另外,很多地方政府仍然把招商引资的重点放在所谓的世界500强企业。笔者认为这种做法大错特错。因为中国改革开放40年,世界500强的企业中该去中国的早都去了,不想去的估计一辈子也不会去。而且拥有专业团队的大企业对投资环境的调查非常谨慎,不是听一两次推介会忽悠就会跟你跑的。

  相反最急需地方政府贴身服务的是日本的中小企业和创新企业,如何通过开拓中国市场获得更大的发展机会是这些企业共同关心的课题。但是没有时间和人力做投资环境的调查研究,整天被媒体的悲观报道洗脑,想去又不敢去也是这些企业的共同烦恼。

  其实,能够请到世界500强的企业来投资也许对地方政府官员的升迁很具贴金效应,但无论从技术含量还是就业效果,日本中小企业所做的贡献一点都不逊色。在招商引资过程中,我们要清醒地认识到我们自己的发展阶段需要什么样的技术和外资,不要盲目追求高大上。

  总而言之,招商引资最重要的是信用和诚意。所以建议地方政府的有关人员在日本招商引资时少跑大城市和大企业,多与地方的中小企业交流,多听少说,双方建立了信任关系,投资或其它的商务交流也是水到渠成。最后,笔者经常听到日本企业决策很慢的抱怨意见,对此笔者想说钱是人家自己或是借来的,不容易大脑发热理所当然。要让别人心服口服地掏钱需要以诚相待。日常生活如此,招商引资亦然。

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